Sabah saat 5'te, Tayland'ın Narathiwat Eyaletindeki Narathiwat limanının yanındaki bir çiftlikte, Musang kralı bir ağaçtan koparılıp 10.000 millik yolculuğuna başladı: Yaklaşık bir hafta sonra Singapur, Tayland, Laos'u geçip sonunda Çin'e girdi, toplam yolculuk yaklaşık 10.000 li sürdü ve Çinlilerin dilinin ucunda bir lezzete dönüştü.
Dün Halk Günlüğü'nün yurtdışı baskısında, bir durian'ın bakış açısından, yoldan demir yoluna, arabadan trene, otomobile kadar uzanan "Kuşak ve Yol"un tanıklığını yapan, yüksek teknoloji ürünü soğutma ekipmanlarının bir araya gelerek uzun, orta ve kısa mesafeli lojistiği sorunsuz bir şekilde aktardığı "Bir Durian'ın On Bin Mil Yolculuğu" yayımlandı.
Hangzhou'da bir Musang King açtığınızda, tatlı eti sanki yeni bir ağaçtan toplanmış gibi dudaklarınızda ve dişlerinizde bir koku bırakır ve arkasında da Hangzhou'dan "hava" ekipmanı satan bir şirket vardır.
Son üç yıldır, Bay Aaron ve Bay Frank, İnternet aracılığıyla Hangzhou'nun "havasını" sadece Güneydoğu Asya'nın Musang King üretim bölgesindeki büyük ve küçük çiftliklere değil, aynı zamanda Batı Afrika'da Senegal ve Nijerya'daki balıkçı teknelerine de sattılar ve yüksek teknolojili soğutma ekipmanlarından oluşan bir "Kuşak ve Yol" oluşturdular.
Çift kapılı "buzdolabı" durian'ın rahat uyumasını sağlar
Biri teknik adam, diğeri üst düzey işletme okumuş, Hangzhou'dan Aaron Bey ve Wenzhou'dan Frank Bey de sınıf arkadaşı.
10 yıl önce Bay Aaron tarafından kurulan Hangzhou Nuzhuo Technology, endüstriyel vanalarla başlayıp yavaş yavaş hava ayırma sektörüne girmeye başladı.
Bu, yüksek eşikli bir sektördür. Oksijen, her gün soluduğumuz havanın %21'ini oluşturur ve diğer gazların %1'ine ek olarak, yaklaşık %78'i azot adı verilen bir gazdır.
Hava ayırma ekipmanları sayesinde oksijen, nitrojen, argon ve diğer gazlar havadan ayrılarak askeri, havacılık, elektronik, otomobil, yemek hizmeti, inşaat vb. alanlarda yaygın olarak kullanılan endüstriyel gazlar elde edilebilir. Bu nedenle orta ve büyük hava ayırma tesisleri aynı zamanda “endüstriyel üretimin akciğerleri” olarak da bilinir.
2020'de yeni taç salgını tüm dünyada patlak verdi. Hindistan'da bir fabrikaya yatırım yapan Bay Frank, Hangzhou'ya döndü ve Aaron'un şirketine katıldı. Bir gün, Ali Uluslararası İstasyonu'ndaki bir Taylandlı alıcıdan gelen bir sorgu Frank'in dikkatini çekti: daha küçük özelliklere sahip, taşınması kolay, kurulumu kolay ve daha uygun maliyetli küçük sıvı nitrojen ekipmanı sağlamanın mümkün olup olmadığı.
Tayland, Malezya ve diğer durian üretim bölgelerinde, durian muhafazası ağaçtan 3 saat içinde düşük sıcaklıkta dondurulmalıdır ve sıvı azot önemli bir malzemedir. Malezya'nın özel bir sıvı azot tesisi vardır, ancak bu sıvı azot tesisleri yalnızca büyük çiftçilere hizmet eder ve büyük bir ekipman kolayca on milyonlarca hatta yüz milyonlarca dolara mal olabilir. Çoğu küçük çiftlik sıvı azot ekipmanını karşılayamaz, bu nedenle durianları yalnızca yerel olarak ikinci kademe satıcılara çok düşük bir fiyata satabilirler ve hatta bahçedeki çürümüşleri zamanında bertaraf edemedikleri için bile.
Tayland çiftliğinde, personel taze toplanmış durianı Hangzhou Nuzhuo tarafından üretilen küçük bir sıvı nitrojen makinesine koyarak hızlı dondurma ve tazeliği kilitleme işlemini gerçekleştiriyor.
O zamanlar dünyada sadece iki tane küçük sıvı nitrojen ekipmanı vardı, biri Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Stirling, diğeri ise Çin Bilimler Akademisi Fizik ve Kimya Enstitüsü'ydü. Ancak Stirling'in küçük sıvı nitrojen makinesi çok yüksek tüketim yaparken, Çin Bilimler Akademisi Fizik ve Kimya Enstitüsü esas olarak bilimsel araştırma için kullanılıyor.
Wenzhou'nun girişimci genleri, Frank'in dünyada orta ve büyük ölçekli sıvı azot ekipmanı üreten çok az üretici olduğunu ve küçük makinelerin bu alanda yol almasının daha kolay olabileceğini fark etmesini sağladı.
Şirket, Aaron ile görüştükten sonra derhal araştırma ve geliştirme harcamalarına 5 milyon yuan yatırım yaptı ve küçük çiftlikler ve aileler için uygun küçük sıvı nitrojen ekipmanları geliştirmeye başlamak üzere sektörden iki kıdemli mühendis işe aldı.
NuZhuo Technology'nin ilk müşterisi, Tayland'ın Narathiwat Eyaletindeki Narathiwat Limanı'ndaki küçük bir durian zengini çiftlikten geldi. Taze toplanmış durian ayıklanıp tartıldıktan, temizlenip sterilize edildikten sonra, çift kapılı bir buzdolabı büyüklüğündeki sıvı nitrojen makinesine konur ve "uyku durumuna" girer. Daha sonra, binlerce kilometre yol kat ederek Çin'e ulaştılar.
Batı Afrika balıkçı gemilerine kadar satıldı
Onlarca milyon sıvı nitrojen makinesinin aksine, Nuzhuo Technology'nin sıvı nitrojen makineleri yalnızca on binlerce dolara mal olur ve boyutları çift kapılı bir buzdolabınınkine benzer. Yetiştiriciler ayrıca modelleri çiftliğin boyutuna göre uyarlayabilirler. Örneğin, 100 dönümlük bir durian malikanesi 10 litre/saat sıvı nitrojen makinesiyle donatılmıştır. 1000 mu'nun da yalnızca 50 litre/saat boyutunda bir sıvı nitrojen makinesine ihtiyacı vardır.
İlk seferdeki doğru tahmin ve kararlı düzen, Frank'in küçük sıvı nitrojen makinesinin havalandırma deliğine basmasına izin verdi. Dış ticaret satışlarını artırmak için, 3 ayda dış ticaret ekibini 2'den 25 kişiye çıkardı ve Ali Uluslararası İstasyonu'ndaki altın mağazalarının sayısını 6'ya çıkardı; Aynı zamanda, platform tarafından sağlanan sınır ötesi canlı yayın ve çevrimiçi fabrika denetimi gibi dijital araçların yardımıyla, istikrarlı bir müşteri akışı sağladı.
Durian'ın yanı sıra salgın sonrası hazır yemekler ve deniz ürünleri gibi pek çok taze gıdaya yönelik dondurulmuş talep de arttı.
Denizaşırı görevlerde Frank, birinci sınıf gelişmiş ülkelerin Kızıldeniz rekabetinden kaçınarak Rusya, Orta Asya, Güneydoğu Asya, Güney Amerika, Afrika ve diğer "Kuşak ve Yol" ülkelerine odaklandı ve Batı Afrika'daki balıkçı ülkelerine kadar satış yaptı.
Frank, "Balık yakalandıktan sonra tazeliğini koruması için doğrudan teknede dondurulabiliyor, bu da çok kullanışlı." dedi.
Diğer sıvı nitrojen ekipman üreticilerinin aksine, nuzhuo Technology yalnızca “Kuşak ve Yol” ortaklarına ekipman ihraç etmeyecek, aynı zamanda son kilometreye hizmet etmek için denizaşırı mühendis servis ekipleri de gönderecek.
Bu, Lam'ın pandemi sırasında Hindistan'ın Mumbai kentinde yaşadığı deneyimden kaynaklanıyor.
Tıbbi bakımın göreceli geri kalmışlığı nedeniyle Hindistan bir zamanlar salgının en çok etkilenen bölgesi olmuştu. En acil ihtiyaç duyulan tıbbi ekipman olarak, tıbbi oksijen konsantratörleri dünya çapında stokta kalmamıştır. 2020'de tıbbi oksijene olan talep yükseldiğinde, Nuzhuo Technology Ali Uluslararası İstasyonu'nda 500'den fazla tıbbi oksijen konsantratörü sattı. O zamanlar, bir grup oksijen jeneratörünü acilen taşımak için, Hindistan ordusu Hangzhou'ya özel bir uçak da gönderdi.
Denize açılan bu oksijen konsantratörleri sayısız insanı yaşam ve ölüm çizgisinden geri çekti. Ancak Frank, 500.000 yuan değerindeki oksijen jeneratörünün Hindistan'da 3 milyona satıldığını ve yerel bayilerin hizmetinin yetişemediğini, birçok ekipmanın bozulduğunu ve kimsenin ilgilenmediğini ve sonunda bir atık yığınına dönüştüğünü gördü.
“Müşterinin yedek parçaları aracı tarafından eklendikten sonra, bir aksesuar bir makineden daha pahalı olabilir, bana nasıl bakım yaptırabilirsiniz, bakım nasıl yapılır.” Kulaktan kulağa yayılan söylentiler bitti ve gelecekteki pazar da bitti. Frank, bu yüzden son kilometre hizmetini kendisi yapmaya ve Çin teknolojisini ve Çin markalarını her ne pahasına olursa olsun müşterilere getirmeye daha kararlı olduğunu söyledi.
Hangzhou: Dünyanın en güçlü hava dağıtımına sahip şehri
Dünyada endüstriyel gazların dört tanınmış devi vardır: Almanya'da Linde, Fransa'da Air Liquide, ABD'de Praxair (daha sonra Linde tarafından satın alındı) ve ABD'de Air Chemical Products. Bu devler küresel hava ayırma pazarının %80'ini oluşturmaktadır.
Ancak hava ayırma ekipmanları alanında Hangzhou dünyanın en güçlü şehridir: Dünyanın en büyük hava ayırma ekipmanları üreticisi ve dünyanın en büyük hava ayırma ekipmanları üretim sanayi kümesi Hangzhou'dadır.
Bir dizi veri, Çin'in dünya hava ayırma ekipmanı pazarının %80'ine sahip olduğunu ve Hangzhou Oxygen'in tek başına Çin pazarındaki pazar payının %50'sinden fazlasını işgal ettiğini gösteriyor. Bu nedenle Frank, durian fiyatlarının son yıllarda giderek ucuzladığını ve Hangzhou'ya bir kredi olduğunu söyledi.
Hangzhou Nuzhuo Group, 2013 yılında kısa ayırma işine ilk başladığında işi genişletmeyi ve Hangzhou Oxygen gibi bir ölçeğe ulaşmayı hedeflemişti. Örneğin, Hangzhou Oxygen endüstriyel kullanım için büyük ölçekli bir hava ayırma ekipmanıdır ve Hangzhou Nuzhuo Group da bunu yapmaktadır. Ancak şimdi küçük sıvı nitrojen makinelerine daha fazla enerji veriliyor.
Nuzhuo yakın zamanda yalnızca 20.000 dolardan fazla maliyeti olan entegre bir sıvı nitrojen makinesi geliştirdi ve Yeni Zelanda'ya giden bir kargo gemisine bindi. Aaron, "Bu yıl Güneydoğu Asya, Batı Afrika ve Latin Amerika'da daha fazla bireysel alıcıyı hedefliyoruz." dedi.
Yayınlanma zamanı: 19-Eki-2023