HANGZHOU NUZHUO TEKNOLOJİ GRUBU A.Ş.

Tayland'ın Narathiwat eyaletindeki Narathiwat limanının yanındaki bir çiftlikte, sabah saat 5'te, bir Musang kralı ağaçtan koparıldı ve 10.000 millik yolculuğuna başladı: yaklaşık bir hafta sonra, Singapur, Tayland, Laos'u geçerek nihayet Çin'e ulaşan bu yolculuk, yaklaşık 10.000 li'lik bir mesafeyi kapsayarak Çinlilerin damaklarında bir lezzet haline geldi.

Dün, People's Daily'nin yurtdışı baskısında, bir durianın bakış açısından, "Kuşak ve Yol" girişiminin karayolundan demiryoluna, demiryolundan karayoluna, arabadan trene, otomobilden yüksek teknolojili soğutma ekipmanlarına kadar sorunsuz uzun, orta ve kısa mesafeli lojistiğin nasıl geliştiğini anlatan "Bir Durianın On Bin Millik Yolculuğu" başlıklı bir yazı yayınlandı.

Hangzhou'da bir Musang King açtığınızda, tatlı eti dudaklarınız ve dişleriniz arasında sanki ağaçtan yeni koparılmış gibi bir koku bırakır ve bunun arkasında Hangzhou'dan "hava" ekipmanı satan bir şirket bulunur.

Son üç yılda, internet üzerinden Bay Aaron ve Bay Frank, Hangzhou'nun "havasını" yalnızca Güneydoğu Asya'daki Musang King üretim bölgesindeki büyük ve küçük çiftliklere değil, aynı zamanda Batı Afrika'daki Senegal ve Nijerya'daki balıkçı teknelerine de satarak, yüksek teknolojili soğutma ekipmanlarından oluşan bir "Kuşak ve Yol" ağı kurdular.

Çift kapılı "buzdolabı" durianın rahat uyumasını sağlar.

Biri teknik alanda uzman, diğeri ise üst düzey işletme eğitimi almış; Hangzhou ve Wenzhou'dan Bay Aaron ve Bay Frank ise sınıf arkadaşı.

10 yıl önce, Bay Aaron tarafından kurulan Hangzhou Nuzhuo Technology, endüstriyel vanalarla işe başladı ve yavaş yavaş hava ayrıştırma sektörüne girmeye başladı.

Bu, yüksek eşiklere sahip bir sektör. Her gün soluduğumuz havanın %21'ini oksijen oluşturuyor ve diğer %1'lik gazlara ek olarak, neredeyse %78'i nitrojen adı verilen bir gazdan oluşuyor.

Hava ayrıştırma ekipmanları sayesinde, havadan oksijen, azot, argon ve diğer gazlar ayrıştırılarak endüstriyel gazlar elde edilebilir. Bu gazlar askeri, havacılık, elektronik, otomotiv, yiyecek-içecek, inşaat vb. sektörlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu nedenle, orta ve büyük ölçekli hava ayrıştırma tesisleri aynı zamanda "endüstriyel üretimin akciğerleri" olarak da bilinmektedir.

2020 yılında, yeni koronavirüs salgını tüm dünyayı etkisi altına aldı. Hindistan'da bir fabrikaya yatırım yapan Bay Frank, Hangzhou'ya döndü ve Aaron'ın şirketine katıldı. Bir gün, Ali Uluslararası İstasyonu'nda Taylandlı bir alıcının sorduğu bir soru Frank'in dikkatini çekti: Daha küçük özelliklere sahip, taşınması ve kurulumu kolay, daha uygun maliyetli küçük sıvı azot ekipmanı temin etmek mümkün müydü?

Tayland, Malezya ve diğer durian üretim bölgelerinde, durianın ağaçtan toplandıktan sonraki 3 saat içinde düşük sıcaklıkta dondurulması gerekir ve sıvı azot önemli bir malzemedir. Malezya'da özel bir sıvı azot tesisi bulunmaktadır, ancak bu tesisler yalnızca büyük çiftçilere hizmet vermekte olup, büyük bir ekipmanın maliyeti on milyonlarca hatta yüz milyonlarca dolara ulaşabilmektedir. Çoğu küçük çiftlik sıvı azot ekipmanını karşılayamadığı için, durianları yerel olarak çok düşük bir fiyata ikinci sınıf satıcılara satmak zorunda kalmaktadır ve hatta çürüyen durianları zamanında imha edememektedirler.

Tayland'daki çiftlikte, çalışanlar yeni toplanmış durianları, Hangzhou Nuzhuo tarafından üretilen küçük bir sıvı azot makinesine koyarak hızlı bir şekilde dondurup tazeliğini korudular.

O zamanlar dünyada sadece iki küçük sıvı azot ekipmanı vardı; biri Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Stirling, diğeri ise Çin Bilimler Akademisi Fizik ve Kimya Enstitüsü'ne aitti. Ancak Stirling'in küçük sıvı azot makinesi çok yüksek miktarda enerji tüketirken, Çin Bilimler Akademisi Fizik ve Kimya Enstitüsü'nün makinesi ağırlıklı olarak bilimsel araştırmalar için kullanılıyordu.

Wenzhou'nun keskin iş zekası, Frank'e dünyada orta ve büyük ölçekli sıvı azot ekipmanı üreten az sayıda üretici olduğunu ve küçük makinelerin pazara girmesinin daha kolay olabileceğini fark ettirdi.

Aaron ile görüştükten sonra şirket, araştırma ve geliştirme giderlerine derhal 5 milyon yuan yatırım yaptı ve küçük çiftlikler ve aileler için uygun küçük sıvı azot ekipmanları geliştirmeye başlamak üzere sektörden iki kıdemli mühendis işe aldı.

NuZhuo Technology'nin ilk müşterisi, Tayland'ın Narathiwat Eyaleti, Narathiwat Limanı'ndaki küçük, bol miktarda durian yetiştiren bir çiftlikten geldi. Yeni toplanan durianlar ayıklanıp tartıldıktan, temizlenip sterilize edildikten sonra, çift kapılı bir buzdolabı büyüklüğündeki sıvı azot makinesine konuluyor ve "uyku haline" alınıyor. Ardından, binlerce kilometre yol kat ederek Çin'e ulaşıyorlar.

Batı Afrika balıkçı gemilerine kadar satıldı.

Piyasada on milyonlarca dolarlık sıvı azot makinelerinin aksine, Nuzhuo Technology'nin sıvı azot makinelerinin maliyeti sadece on binlerce dolardır ve boyutları çift kapılı bir buzdolabına benzer. Yetiştiriciler ayrıca modelleri çiftliklerinin büyüklüğüne göre uyarlayabilirler. Örneğin, 100 dönümlük bir durian çiftliği 10 litre/saat kapasiteli bir sıvı azot makinesiyle donatılırken, 1000 mu'luk bir alan için de sadece 50 litre/saat kapasiteli bir sıvı azot makinesi yeterlidir.

Frank, ilk denemede yaptığı isabetli tahmin ve kararlı planlama sayesinde küçük sıvı azot makinesinin havalandırma deliğine adım attı. Dış ticaret satışlarını artırmak için 3 ay içinde dış ticaret ekibini 2 kişiden 25 kişiye çıkardı ve Ali Uluslararası İstasyonu'ndaki altın mağazası sayısını 6'ya yükseltti; aynı zamanda, platformun sağladığı sınır ötesi canlı yayın ve çevrimiçi fabrika denetimi gibi dijital araçların yardımıyla istikrarlı bir müşteri akışı sağladı.

Durianın yanı sıra, salgın sonrasında hazır yemekler ve deniz ürünleri gibi birçok taze gıdanın dondurulmuş halde satılmasına yönelik talep de arttı.

Frank, denizaşırı ülkelere sevkiyat yaparken, gelişmiş ülkelerin oluşturduğu Kızıldeniz rekabetinden kaçınarak Rusya, Orta Asya, Güneydoğu Asya, Güney Amerika, Afrika ve diğer "Kuşak ve Yol" ülkelerine odaklandı ve Batı Afrika'daki balıkçı ülkelerine kadar satış yaptı.

"Balık yakalandıktan sonra tazeliğini korumak için doğrudan teknede dondurulabiliyor, bu da çok pratik." dedi Frank.

Diğer sıvı azot ekipmanı üreticilerinden farklı olarak, Nuzhuo Technology yalnızca "Kuşak ve Yol" ortaklarına ekipman ihraç etmekle kalmayacak, aynı zamanda son kullanıcıya hizmet vermek üzere yurtdışına mühendis servis ekipleri de gönderecektir.

Bu durum, Lam'ın pandemi sırasında Hindistan'ın Mumbai kentinde yaşadığı deneyimden kaynaklanıyor.

Sağlık hizmetlerinin nispeten geri kalmışlığı nedeniyle Hindistan bir zamanlar salgından en çok etkilenen bölge olmuştu. En acil ihtiyaç duyulan tıbbi ekipman olan tıbbi oksijen konsantratörleri dünya çapında stokta yoktu. 2020 yılında tıbbi oksijen talebi hızla arttığında, Nuzhuo Technology Ali Uluslararası İstasyonu üzerinden 500'den fazla tıbbi oksijen konsantratörü sattı. O dönemde, acil olarak bir parti oksijen jeneratörü taşımak için Hindistan ordusu da Hangzhou'ya özel bir uçak göndermişti.

Denize indirilen bu oksijen konsantratörleri sayısız insanı ölüm kalım çizgisinden kurtardı. Ancak Frank, 500.000 yuan fiyatlı oksijen jeneratörünün Hindistan'da 3 milyon yuan'a satıldığını, yerel satıcıların hizmetinin yetersiz kaldığını, birçok ekipmanın bozulduğunu ve kimsenin ilgilenmediğini, sonunda da bir atık yığınına dönüştüğünü fark etti.

“Müşterinin yedek parçaları aracı tarafından eklendikten sonra, bir aksesuar makineden daha pahalıya gelebilir, bakımını nasıl yaptıracağım, bakım nasıl yapılır?” Kulaktan kulağa yayılan bilgiler yok oldu, geleceğin pazarı da yok oldu. Frank, bu yüzden son aşama hizmetini kendisi yapmaya ve Çin teknolojisini ve Çin markalarını ne pahasına olursa olsun müşterilere getirmeye daha kararlı olduğunu söyledi.

Hangzhou: Dünyanın en güçlü hava dağıtım ağına sahip şehri

Dünyada endüstriyel gazlar alanında dört büyük dev firma bulunmaktadır: Almanya'da Linde, Fransa'da Air Liquide, Amerika Birleşik Devletleri'nde Praxair (daha sonra Linde tarafından satın alındı) ve yine Amerika Birleşik Devletleri'nde Air Chemical Products. Bu dev firmalar, küresel hava ayrıştırma pazarının %80'ini elinde bulundurmaktadır.

Ancak, hava ayrıştırma ekipmanları alanında Hangzhou dünyanın en güçlü şehridir: dünyanın en büyük hava ayrıştırma ekipmanı üreticisi ve dünyanın en büyük hava ayrıştırma ekipmanı üretim sanayi kümesi Hangzhou'da bulunmaktadır.

Bir dizi veri, Çin'in dünya hava ayrıştırma ekipmanı pazarının %80'ine sahip olduğunu ve Hangzhou Oxygen'in yalnızca Çin pazarında %50'den fazla pazar payına sahip olduğunu gösteriyor. Bu nedenle Frank, son yıllarda durian fiyatlarının giderek ucuzladığını ve bunun Hangzhou'nun başarısı olduğunu şaka yollu söyledi.

Hangzhou Nuzhuo Grubu, 2013 yılında kısa süreli ayırma işine ilk başladığında, işini genişletmeyi ve Hangzhou Oxygen gibi bir ölçeğe ulaşmayı hedeflemişti. Örneğin, Hangzhou Oxygen endüstriyel kullanım için büyük ölçekli hava ayırma ekipmanı üretiyor ve Hangzhou Nuzhuo Grubu da aynı şeyi yapıyor. Ancak şimdi daha çok enerji küçük sıvı azot makinelerine yatırılıyor.

Nuzhuo kısa süre önce, maliyeti 20.000 dolardan biraz fazla olan entegre bir sıvı azot makinesi geliştirdi ve bu makine Yeni Zelanda'ya bir kargo gemisiyle gönderildi. Aaron, "Bu yıl Güneydoğu Asya, Batı Afrika ve Latin Amerika'daki daha fazla bireysel alıcıyı hedefliyoruz" dedi.