Sabah saat 5'te, Tayland'ın Narathiwat Eyaletindeki Narathiwat limanının yanındaki bir çiftlikte, bir Musang kralı bir ağaçtan seçildi ve 10.000 millik yolculuğuna başladı: yaklaşık bir hafta sonra Singapur, Tayland'ı geçerek , Laos ve nihayet Çin'e girişte tüm yolculuk neredeyse 10.000 li idi ve Çinlilerin dilinin ucunda bir incelik haline geldi.
Dün, People's Daily'nin yurtdışı baskısı, bir durian'ın bakış açısıyla, karayolundan demiryoluna, arabadan trene, otomobile, yüksek teknolojiye sahip "Kuşak ve Yol"a tanıklık eden "Bir Durian'ın On Bin Millik Yolculuğu"nu yayınladı. soğutma ekipmanları uzun, orta ve kısa mesafeli lojistikte sorunsuz bir şekilde bir araya getirildi.
Hangzhou'da bir Musang King'i açtığınızda, tatlı eti dudaklarınız ve dişleriniz arasında sanki bir ağaçtan yeni toplanmış gibi bir koku bırakıyor ve arkasında Hangzhou'dan "hava" ekipmanları satan bir şirket var.
Geçtiğimiz üç yıl boyunca, Bay Aaron ve Bay Frank, İnternet aracılığıyla Hangzhou'nun “havasını” yalnızca Güneydoğu Asya'nın Musang King üretim bölgesindeki büyük ve küçük çiftliklere değil, aynı zamanda Batı Afrika'da Senegal ve Nijerya'daki balıkçı teknelerine de sattılar. , yüksek teknolojili soğutma ekipmanlarını bir “Kemer ve Yol” olarak bir araya getirdi.
Çift kapılı “buzdolabı” durian'ın iyi uyumasını sağlar
Biri teknik bir adam, diğeri üst düzey işletme eğitimi almış ve Hangzhou ve Wenzhou'dan Bay Aaron ve Bay Frank iki sınıf arkadaşıdır.
10 yıl önce Bay Aaron tarafından kurulan Hangzhou Nuzhuo Technology, endüstriyel vanalardan başladı ve yavaş yavaş hava ayırma endüstrisine girmeye başladı.
Bu, eşiği yüksek olan bir sektör.Her gün soluduğumuz havanın %21'ini oksijen oluşturur ve diğer gazların %1'ine ek olarak yaklaşık %78'i nitrojen adı verilen bir gazdır.
Hava ayırma ekipmanı aracılığıyla oksijen, nitrojen, argon ve diğer gazlar, askeri, havacılık, elektronik, otomobil, catering, inşaat vb. alanlarda yaygın olarak kullanılan endüstriyel gazlar oluşturmak üzere havadan ayrılabilir. Bu nedenle orta ve büyük hava ayırma bitkiler aynı zamanda “endüstriyel üretimin akciğerleri” olarak da bilinir.
2020 yılında dünya çapında yeni taç salgını patlak verdi.Hindistan'da bir fabrikaya yatırım yapan Bay Frank, Hangzhou'ya döndü ve Aaron'un şirketine katıldı.Bir gün, Ali Uluslararası İstasyonunda Taylandlı bir alıcıdan gelen bir soru Frank'in dikkatini çekti: Daha küçük özelliklere sahip, taşıması kolay, kurulumu kolay ve daha uygun maliyetli küçük sıvı nitrojen ekipmanı sağlamanın mümkün olup olmadığı.
Tayland, Malezya ve diğer durian üretim alanlarında, durian muhafazasının ağaçtan 3 saat içinde düşük sıcaklıkta dondurulması gerekir ve sıvı nitrojen önemli bir malzemedir.Malezya'nın özel bir sıvı nitrojen tesisi var, ancak bu sıvı nitrojen tesisleri yalnızca büyük çiftçilere hizmet ediyor ve büyük bir ekipman kolaylıkla on milyonlarca, hatta yüz milyonlarca dolara mal olabiliyor.Küçük çiftliklerin çoğu sıvı nitrojen ekipmanını karşılayamıyor, bu yüzden durianları yerel olarak çok düşük bir fiyata yalnızca ikinci kademe satıcılara satabiliyorlar ve hatta meyve bahçesindeki çürümüşleri zamanında imha edemedikleri için.
Tayland çiftliğinde personel, taze toplanan durianı, hızlı dondurmak ve taze olarak kilitlemek için Hangzhou Nuzhuo tarafından üretilen küçük bir sıvı nitrojen makinesine koydu.
O zamanlar dünyada yalnızca iki küçük sıvı nitrojen ekipmanı vardı; biri Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Stirling, diğeri ise Çin Bilimler Akademisi'nin Fizik ve Kimya Enstitüsü'ydü.Ancak Stirling'in küçük sıvı nitrojen makinesi çok yüksek miktarda tüketirken, Çin Bilimler Akademisi Fizik ve Kimya Enstitüsü esas olarak bilimsel araştırmalar için kullanılıyor.
Wenzhou'nun keskin iş genleri, Frank'in dünyada orta ve büyük ölçekli sıvı nitrojen ekipmanı üreten yalnızca birkaç üretici bulunduğunu ve küçük makinelerin yol açmasının daha kolay olabileceğini fark etmesini sağladı.
Aaron ile görüştükten sonra şirket, araştırma ve geliştirme giderlerine hemen 5 milyon yuan yatırım yaptı ve küçük çiftlikler ve ailelere uygun küçük sıvı nitrojen ekipmanları geliştirmeye başlamak için sektörden iki kıdemli mühendisi işe aldı.
NuZhuo Technology'nin ilk müşterisi Tayland'ın Narathiwat Eyaleti, Narathiwat Limanı'ndaki durian açısından zengin küçük bir çiftlikten geldi.Taze toplanan durian, ayıklanıp tartıldıktan, temizlendikten ve sterilize edildikten sonra çift kapılı buzdolabı büyüklüğünde bir sıvı nitrojen makinesine konularak “uyku durumuna” giriyor.Daha sonra Çin'e kadar binlerce kilometre yol kat ettiler.
Batı Afrika balıkçı teknelerine kadar satıldı
On milyonlarca sıvı nitrojen makinesinin aksine Nuzhuo Technology'nin sıvı nitrojen makineleri yalnızca onbinlerce dolara mal oluyor ve boyutları çift kapılı bir buzdolabınınkine benziyor.Yetiştiriciler ayrıca modelleri çiftliğin büyüklüğüne göre uyarlayabilirler.Örneğin, 100 dönümlük bir durian malikanesi, 10 litre/saat kapasiteli bir sıvı nitrojen makinesiyle donatılmıştır.1000 mu için ayrıca yalnızca 50 litre/saat kapasiteli bir sıvı nitrojen makinesine ihtiyaç vardır.
İlk seferin doğru tahmini ve kararlı düzeni, Frank'in küçük sıvı nitrojen makinesinin havalandırma deliğine basmasına olanak sağladı.Dış ticaret satışlarını artırmak amacıyla 3 ayda dış ticaret ekibini 2 kişiden 25 kişiye çıkardı, Ali Dış Hatlar İstasyonu'ndaki altın mağazası sayısını 6'ya çıkardı;Aynı zamanda platformun sağladığı sınır ötesi canlı yayın ve çevrimiçi fabrika denetimi gibi dijital araçların yardımıyla istikrarlı bir müşteri akışını da beraberinde getirdi.
Salgının ardından durian'ın yanı sıra hazır yemekler ve deniz ürünleri gibi birçok taze gıdaya olan dondurulmuş talep de arttı.
Frank deniz aşırı ülkelere konuşlanırken, Rusya, Orta Asya, Güneydoğu Asya, Güney Amerika, Afrika ve diğer “Kuşak ve Yol” ülkelerine odaklanarak birinci kademe gelişmiş ülkelerin Kızıldeniz rekabetinden kaçındı ve Batı Afrika'daki balıkçı ülkelerine kadar satış yaptı. .
"Balık yakalandıktan sonra tazeliği için doğrudan teknede dondurulabiliyor, bu da çok kullanışlı."Frank dedi.
Diğer sıvı nitrojen ekipmanı üreticilerinin aksine, nuzhuo Technology yalnızca "Kuşak ve Yol" ortaklarına ekipman ihraç etmekle kalmayacak, aynı zamanda son kilometreye hizmet etmek üzere denizaşırı mühendis servis ekipleri de gönderecek.
Bu, Lam'ın salgın sırasında Hindistan'ın Mumbai kentinde yaşadığı deneyimden kaynaklanıyor.
Tıbbi bakımın göreceli olarak geri kalması nedeniyle Hindistan bir zamanlar salgının en çok vurduğu bölge haline geldi.En acil ihtiyaç duyulan tıbbi ekipman olan tıbbi oksijen konsantratörleri dünya çapında stoklarımızda bulunmamaktadır.2020 yılında tıbbi oksijene olan talep hızla arttığında Nuzhuo Technology, Ali Uluslararası İstasyonunda 500'den fazla tıbbi oksijen konsantratörü sattı.O sırada Hindistan ordusu, bir grup oksijen jeneratörünü acilen taşımak için Hangzhou'ya özel bir uçak da gönderdi.
Denize açılan bu oksijen konsantratörleri sayısız insanı yaşam ve ölüm çizgisinden geri çekti.Ancak Frank, fiyatı 500.000 yuan olan oksijen jeneratörünün Hindistan'da 3 milyon dolara satıldığını, yerel bayilerin hizmetlerinin buna yetişemediğini, birçok ekipmanın bozulduğunu ve kimsenin bakımını yapmadığını ve sonunda bir atık yığınına dönüştüğünü buldu. .
“Müşterinin yedek parçaları aracı tarafından eklendikten sonra bir aksesuar makineden daha pahalı olabiliyor, bakımını bana nasıl yaptırırsınız, bakımını nasıl yapayım.”Kulaktan kulağa yayıldı ve geleceğin pazarı da yok oldu.Frank, bu nedenle hizmetin son aşamasını kendisinin yapma ve Çin teknolojisini ve Çin markalarını ne pahasına olursa olsun müşterilere getirme konusunda daha kararlı olduğunu söyledi.
Hangzhou: Dünyanın en güçlü hava dağıtımına sahip şehri
Dünyada endüstriyel gazların tanınmış dört devi bulunmaktadır: Almanya'da Linde, Fransa'da Air Liquide, Amerika Birleşik Devletleri'nde Praxair (daha sonra Linde tarafından satın alınmıştır) ve Amerika Birleşik Devletleri'nde Air Chemical Products.Bu devler küresel hava ayırma pazarının %80'ini oluşturuyor.
Bununla birlikte, hava ayırma ekipmanı alanında Hangzhou dünyanın en güçlü şehridir: Dünyanın en büyük hava ayırma ekipmanı üreticisi ve dünyanın en büyük hava ayırma ekipmanı imalat sanayi kümesi Hangzhou'dadır.
Bir dizi veri, Çin'in dünya hava ayırma ekipmanı pazarının %80'ine sahip olduğunu ve Hangzhou Oxygen'in yalnızca Çin pazarındaki pazar payının %50'sinden fazlasını işgal ettiğini gösteriyor.Bu nedenle Frank, durian fiyatlarının son yıllarda giderek daha ucuz hale geldiğini ve Hangzhou'ya bir kredi verildiğini söyleyerek şaka yaptı.
Hangzhou Nuzhuo Group, 2013 yılında kısa ayırma işine ilk başladığında işi genişletmeyi ve Hangzhou Oxygen gibi bir ölçeğe ulaşmayı hedefledi.Örneğin Hangzhou Oxygen, endüstriyel kullanıma yönelik büyük ölçekli bir hava ayırma ekipmanıdır ve Hangzhou Nuzhuo Group da bunu yapıyor.Ancak artık küçük sıvı nitrojen makinelerine daha fazla enerji harcanıyor.
Yakın zamanda Nuzhuo, maliyeti yalnızca 20.000 dolardan fazla olan entegre bir sıvı nitrojen makinesi geliştirdi ve Yeni Zelanda'ya giden bir kargo gemisine bindi."Bu yıl Güneydoğu Asya, Batı Afrika ve Latin Amerika'da daha fazla bireysel alıcıyı hedefliyoruz."Aaron dedi.
Gönderim zamanı: 19 Ekim 2023